喝酒，喝酒。

气氛重归缓和。

又是几杯酒水下肚，马化腾问起易科在做的手机项目，说他看了苹果的发布会，觉得触屏手机所带来的变化很惊艳。

方卓一聊起这个话题，那是真情实感的流露。

手机确实难做。

易科的手机需要克服很多困难才有希望在竞争激烈的手机市场上占据一席之地。

马化腾能听出来方总对手机各环节的信手拈来，认真听了好久，感叹道：“是啊，智能手机有诺基亚，有黑莓，有微软，还有新出的苹果，任何一家都不容忽视，易科必须集中集中来竞争，毕竟，这是第一回做手机。”

彼此的话都说的很对，易科需要好好做手机，没事别掺和什么通讯。

方卓和马化腾很熟，听着这样的感叹，只是笑道：“确实，pony，必须集中资源做事，不管哪个领域都是这样，这一回你亲自飞来，曾总、刘总他们又取消了假期，我其实还是很能感受到诚意的。”

“不管最后谈的怎么样，不管王总对朋友网有什么规划，我相信只要大家良性竞争，都能给国内的用户带来更好的体验。”

方卓举起最后一杯酒：“时间不早，今天咱们就喝到这。”

众人纷纷举杯，喝了最后一杯酒。

晚上十一点钟，腾讯高层和方总依依惜别，乘车去酒店。

稍后，方卓这边的人也散场离去，但高盛的徐开伟留了下来。

“徐总，fb的人明天就在路上了，你看看怎么和刘炽坪聊聊这个事。”方卓通知最新的消息。

“扎克伯格来吗？”徐开伟问道。

“他不来，但有个高级副总裁领头，还有个他们重要的投资人随行，也还行。”方卓说道。

徐开伟笑道：“不是吧，方总，你来真的？”

“卖给谁不是卖，腾讯要是真的不溢价，那就干脆卖给fb好了。”方卓无所谓地说道，“谈谈看，谈谈看，我和王星沟通过了，朋友网对合作洽谈持开放性态度。”

他又问了句：“徐总，你方便和刘炽坪沟通吗？”

徐开伟刚要说话，手机却振动着收到一条短信。

他看了一眼，直接把屏幕展示给方总，赫然便是来自腾讯总裁刘炽坪。

“有一份高盛出身，我们之间还是好谈的，况且，他在高盛很成功。”徐开伟说道，“最重要的是，也得让他感觉到我在这里推动方总你的难度，明天，你就别出现了，让王星在场就行。”

方卓略一沉吟：“我也是这么想的，明天白天我去见领导聊别的事，晚上就设宴款待fb的人。”

朋友网不是要以战败者的身份投降交友网——腾讯不能是这样的心理，而是看你是不是给的太多了。

腾讯想要截胡fb，想要免除通讯领域的挑战，想要让交友网补充更多实名制的用户群体，那就要拿出更动人的诚意。

六亿远远不够，最起码的谈判基础也是十亿往上。

不赚你一点辛苦钱，怎么和我的投资人兄弟们交代！

第102章 方总不出，谁与争锋

谈了个价，喝了场酒。

宾主尽欢，各自盘算。

马化腾没往死里砍价，方卓也没说咬住一个价位不松口。

朋友网持开放性态度，愿意接受各种可能，腾讯方面则有前高盛背景的刘炽坪居中联络。

如此一夜，方卓睡得香甜，腾讯核心高层谈到很晚，朋友网的投资人们也稍有联系。

次日上午，风平浪静，腾讯方面依旧在聊这次来京事宜。

然而，到了下午，当马化腾带人和朋友网继续谈的时候，意外发现方总居然没有到场。

“方总去见领导汇报冰芯的发展了，朋友网愿意与腾讯在合作方面多交流。”朋友网的王星不卑不亢。

腾讯高层们交换眼神，有的人心里略有不满，都觉得王星虽然是朋友网创始人，但明显不能拍板这次的事情。

idg的熊晓鸽笑着说了句：“方总说他太值钱，今天算是自砍一刀。”

负责腾讯交友网的曾李清微微叹气：“朋友网的价格确实太高了。”

腾讯总裁刘炽坪忽然出声问道：“徐总呢？今天下午也没来？”

会议室里的人数不比昨天少，但方总和高盛的徐开伟这两位重磅级的都没出席。

熊晓鸽委婉地说道：“徐总下午去接国外的客人了。”

刘炽坪笑道：“国外的客人？不会是fb吧？”

熊晓鸽笑而不语。

刘炽坪上午就用电话和徐开伟有所交流，但没听他提到这个事，情绪不免有点复杂，腾讯既然到了北京，除了对通讯领域严防死守，也自然愿意以收购的方式推动自家交友网的发展。

如果真让fb借道朋友网进军国内，交友网无疑会多一个强大的竞争对手。

明亮会议室里的气氛有些沉闷。

王星和曾李清就国内熟人社交的发展进行了友好的交流。

只是，两个人都注意到在座诸人略微的心不在焉。

他们倒是不着恼，心里也明白，很多关键因素都在场外呢。

傍晚时分，朋友网与交友网走程序式的谈判告一段落，会议室里的众人都松了一口气。

价格上仍然有分歧，腾讯在昨天的基础上加价到85亿，朋友网连番降价降到175亿，两边仍旧维持着很大的心里差距。

马化腾没有对收购价发表意见，只是在同王星握手后邀请熊晓鸽：“熊总，晚上一起吃饭。”

他知道熊总和方总关系一直很近，腾讯和idg也很有渊源。

“我是没问题，但方总恐怕来不了。”熊晓鸽先把主要的事说了。

这倒不是方总要拿捏，而是真有的临时变动，他那边晚上要和领导一起吃饭，以至于不太确定能不能出席为facebook的团队接风。

马化腾笑道：“我知道方总肯定能看出来我们的诚意，他有事来不了没问题，只要能感受到我们愿意谈的态度，那就行了。”

他继续说着已经在会议中途被刘炽坪确认的消息：“反正卖给fb是卖，难道因为我们腾讯和朋友网在过去有竞争就不能卖吗？”

熊晓鸽点头道：“那肯定不会，马总既然这么摊开说，其实对朋友网和王总来说，现在情况也很明确，卖给腾讯是卖，那当然卖给fb也是卖，当然要看谁更有诚意，谁更能运营好朋友网的用户群体。”

马化腾微微点头，其实不太相信fb能出太高的价格。

经过昨晚和今天上午的连番讨论，又拿到一些数据上的支撑，他们现在的心理预期在7-11亿，也认为已经属于比较合适乃至有些溢价的价位。

他和熊晓鸽握了握手，笑道：“行，那方总今天可没口福了，今晚我请大家吃正宗地道的海鲜鱼饭。”

熊晓鸽再次应下。

等到了晚上，腾讯马请吃的海鲜鱼饭齿颊留香，但方卓真就没有出现，反而是下午没见的高盛徐开伟露了面。

席间，刘炽坪再次问到fb的事，徐开伟没有避讳，提到由fb高级副总裁皮特曼和重要投资人泰尔。

作为前高盛人，刘炽坪闲暇之余对fb这种一旦上市就是巨头的公司比较关注，知道泰尔确实是徐总宣称的“重要投资人”，他在fb没改名前就参与投资，从前年就是董事会成员，也和扎克伯克有很亲近的关系。

由泰尔和皮特曼带队，fb的收购意向恐怕确实不低。

熊晓鸽参与讨论的时候提了句方总：“方总说了，这老外来国内搞业务，最重要的就是本土化，像ebay、亚马逊这种公司犯的错误，朋友网要是真谈成了，那必须得提醒一句。”

众人皆笑，腾讯和易购都是从外国巨头本土化失败而有所得利的。

一顿美味的海鲜鱼饭吃完，两边又聊了聊，时间就有点晚。

然而，朋友网这边和腾讯挥手告辞后立即又驱车赶场，前往方总所在的位置。

facebook的团队到了，方卓因为和领导交流对国内半导体行业的看法而没法晚餐接风，于是便选择了夜宵交流，正好让国外朋友方便倒到时差。

深夜十一点。

熊晓鸽、王风益、徐开伟、王星抵达夜宵餐厅。

方卓已经挺开心的聊了一会，见到朋友们立即热情地说道：“来来来，入座，就等你们了，尝尝大厨的海鲜鱼饭。”

一群刚刚把海鲜鱼饭吃到饱的人：“？”

方卓笑着为两边相互介绍，这是与国外同行的交流。

因为没有实质性的竞争，夜宵氛围就很轻松愉快。

投资人泰尔来之前大概还做了功课，用中文说出“不到长城非好汉”，博得众人一笑。

等到夜宵过半，方卓也不含糊，直接就聊起这次邀请对方的目的，然后由王星来介绍朋友网在国内的发展。

fb的皮特曼和泰尔都听得很认真，偶尔也会针对性的提出几个问题。

王星一一给与解答。

皮特曼和索尔看起来对答案都颇为满意。

最后，皮特曼给了一个来自fb的报价——9500万美元，也就是差不多75亿中国币。

这个价码比腾讯的85亿还要低。

当然，两边都不会是最后成交格，但fb的价码让朋友网的众人都隐隐失望。

方卓没有在一场夜宵上对非正式出价多讨论，只是展望了前景：“不管是收购还是合作，fb和朋友网之间有很多共利的可能，这取决于中国互联网越来越快的发展速度，也取决于中国潜在的庞大用户群体。”

皮特曼认同这一点。

将近凌晨一点钟，fb的团队回酒店休息。

朋友网一方的人没有散去，反而重新上了茶水。

“方总？”熊晓鸽递了一支烟。

“他早戒了。”一旁的王风益打了个哈欠，有些佩服自己，这么晚了还要聊公事。

方卓果真摆了摆手，对来自fb的报价发表评价：“fb竟然连腾讯都比不上，果然没上市的公司就是抠搜。”

高盛的徐开伟笑了一句：“我感觉fb能谈出来的空间不大，顶多10亿吧。”

王风益则说：“有了一个报给腾讯的20亿价码，总觉得10亿太亏了。”

方卓吐槽道：“这还得怪我把你们的期待拉高了？”